“好內容、好商品、好服務”這電商三要素已經成為滿足用戶購物的核心點。直播場景和短視頻場景已經成為內容電商的兩個重要抓手。
基于直播玩法的“美好購車節”的GMV超過了15億,抖音舉辦的奇妙好物節和寵粉節通過聯合品牌商家,也取得了不俗的成績。對于商家來說,電商廣告的需求量越來越大,廣告流量已經成為互聯網電商的重要加速器。
通過直播電商的數據,易店無憂認為內容電商將流量作為可控的杠桿,加速增長并擴大受益。在這當中,數據能力和智能推薦是底層,流量成為相對可控的元素。
易店無憂認為,不斷優化貨品的結構,扎實做好內容與服務,在流量充足的情況下,能夠為用戶帶來更好的消費體驗。隨后,用戶將自然地沉淀為品牌直播的忠實粉絲,將為直播帶來更多的流量,這樣就能形成互相推進的正向業務循環。
易店無憂了解到,商家營銷訴求基于時間維度包含了三個階段。第一階段是漲粉期,電商廣告通過多種組合方式實現規?；挠脩粲|達,高效率地觸達和獲取目標用戶。
第二階段是轉化期,對于直播電商,GMV=流量x轉化率x客單價。
第三階段是沉淀期,除了用戶在直播間的留存和成單之外,還要留心品牌的長效經營,沉淀品牌粉絲提升商家的私域流量價值。
