在過去的2021年，短視頻牢牢占據(jù)了用戶日常的超過1/3的觸網(wǎng)時長，在一眾互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。其中，抖音平臺以超過120分鐘的日用戶時長一騎絕塵。同時短視頻平臺以算法為核心，通過用戶感興趣的視頻/直播內(nèi)容建立起和用戶的關(guān)系。
隨著消費者注意力的轉(zhuǎn)移，大量的碎片化時間消耗在內(nèi)容平臺上，因此如何可以快速在一個擁有巨量用戶的平臺上實現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙豐收，成為一眾大品牌的訴求。
通過視頻內(nèi)容代替?zhèn)鹘y(tǒng)廣告，以更加個性化的內(nèi)容分發(fā)使得營銷更加有效。在過去的年貨節(jié)，源慧信息（旗下上海碩苗）和某食品頭部品牌在抖音上進行了深度實踐，從品牌傳播、用戶互動、人群擴展、直播收割四個維度全面實現(xiàn)快速突破，特別是在直播號上0粉起播，0投流，迅速實現(xiàn)了月破百萬的銷售額成績。
在該品牌抖音年貨節(jié)期間，憑借源慧信息豐富的達播資源和自播經(jīng)驗，利用達播出量的影響力，配合矩陣號覆蓋不同時段、人群和貨品，通過一站式的從自播、達播，到客服、短視頻、千川投流等服務(wù)撬動內(nèi)容流量池，幫助其進行“年貨節(jié)”直播帶貨運營。
該項目打造了近3000萬元銷售額，全店銷售金額5日接近日均百萬，ROI超過2。最終助力該品牌進入抖音年貨商家Top50強，并在如下三個層面上實現(xiàn)了品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的雙贏：
1.品牌曝光
利用代言人的號召力，并設(shè)計了針對CNY的創(chuàng)意互動“伸手迎龔喜禮”活動并贏得“抖in百味賞”的平臺IP資源。利用抖音平臺的龐大用戶基數(shù)和明星效應(yīng)，加之平臺資源的加持，實現(xiàn)品牌CNY節(jié)點的傳播。最終的話題曝光量較預估超出200%。
2.用戶互動
借助抖音平臺的特性和明星元素的內(nèi)容，通過挑戰(zhàn)賽的形式引發(fā)用戶的關(guān)注和參與。活動上線后快速出圈，參與挑戰(zhàn)賽的人數(shù)較行業(yè)水平高260%。
3.銷售爆發(fā)
通過品牌直播間/達人直播間的形式，實現(xiàn)最后的銷售目標。從抖音百味賞到年貨節(jié)結(jié)束，快速實現(xiàn)了直播間的銷量爆發(fā)，最高爆發(fā)系數(shù)高達10倍以上。
作為抖音行業(yè)的新晉服務(wù)商，源慧信息也將抖音平臺的增長運營納入到集團“1+3+N”的全矩陣服務(wù)體系。配合數(shù)據(jù)能力及基于抖音平臺的營銷運營方法論，幫助更多品牌實現(xiàn)在大數(shù)據(jù)算法下的業(yè)務(wù)增長。
源慧信息總結(jié)和提煉出品牌在內(nèi)容營銷層面的可實踐層面包含：
1.行業(yè)分析
輸出平臺及競品分析，呈現(xiàn)平臺現(xiàn)狀、行業(yè)特點、頭部玩家打法。
2.戰(zhàn)略制定
基于品牌業(yè)務(wù)需求和受眾人群分析制定方案，囊括投資分配規(guī)劃、 品牌及產(chǎn)品定位。
3.藍V運營
提供藍V代運營包括藍V賬號規(guī)劃（人設(shè)、內(nèi)容）、短視頻內(nèi)容制作、流量及粉絲增長。
4.自播運營
品牌自播規(guī)劃及運營。
5.達人合作
憑借豐富的達人、明星達播團隊資源，迅速通過達播提升銷售。
6.平臺共創(chuàng)
完成行業(yè)營銷活動策劃和執(zhí)行，攜手平臺共創(chuàng)標桿項目。
7.商業(yè)化合作
高效完成多方向廣告投放（TOPVIEW，TOPLIVE，信息流）和商業(yè)化IP合作。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
