文 | 華商韜略 周蓉
“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”在羅敏這里成為了一句悖論。
直播當(dāng)天，趣店狂撒九位數(shù)搞宣傳風(fēng)光無限；直播之后，為其站臺的賈乃亮、傅首爾紛紛與其劃清界線。
從學(xué)生到寶媽，羅敏的創(chuàng)業(yè)對象為何總是與眾不同？
許多人還記得在那個網(wǎng)貸盛行的年代，創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗的羅敏也瞄準(zhǔn)了這個風(fēng)口，創(chuàng)立了趣店的前身——趣分期，一個專注于為大學(xué)生提供消費類網(wǎng)貸的App。
初入社會的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)基本依靠父母，屬實是一群有消費欲望但沒有消費能力的好韭菜。
再加之大學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗，看到各種“超前消費”的營銷心動不已，校園貸成為了他們滿足當(dāng)下消費欲望的最佳手段。
但是趣分期的利率有多高？大部分貸款的真實年化利率超過了36%，壓根不在法律保護(hù)范圍內(nèi)。
除了“天價”年利率，趣分期還有單日最高1%的違期罰息，如果一年沒能還款，罰息最高能達(dá)到借款金額的365%。
如此復(fù)雜的金融套路，大部分大學(xué)生都是借了錢卻幾年都還不完。
根據(jù)趣分期公布的數(shù)據(jù)，2017年，注冊的大學(xué)生用戶足足有1000萬，而當(dāng)年全國大學(xué)生數(shù)量不過2600萬。
那些年紀(jì)輕輕便被債務(wù)壓垮的大學(xué)生，都成為了羅敏34歲就實現(xiàn)身價百億的“炮灰”。
收割完了大學(xué)生，羅敏的再次創(chuàng)業(yè)又盯上了同樣經(jīng)驗匱乏的寶媽。
要不說羅敏是個高手，他總是能切中創(chuàng)業(yè)目標(biāo)群體最主要的需求。曾經(jīng)的大學(xué)生是營銷對自己好點、超前消費，現(xiàn)在的寶媽則是主打一天賣菜50份，輕松月入大幾千。
這幾年的經(jīng)濟(jì)不景氣，普通人的生存壓力越來越大，對于大多數(shù)家庭來說，媽媽居家?guī)殞殻乙揽堪职忠粋€人的收入來養(yǎng)活絕非易事。
在此背景下，不少寶媽都希望自己可以在照顧好寶寶之余，可以有份貼補(bǔ)家庭的收入，還有的寶媽則是寶寶已經(jīng)不再需要大人全天照顧，自己也需要重新找份工作。
這些需求都被羅敏拿捏得相當(dāng)?shù)轿唬仁恰?分錢搶酸菜魚”瘋狂造勢吸引寶媽，再是邀請明星為其站臺增加寶媽對店鋪的信任。等前期工作到位了，便開始向?qū)殝寕冃麄魉麄兊念A(yù)制菜，預(yù)制菜不僅售賣方便，而且出品質(zhì)量有保證，更重要的是趣店完全不需要加盟費。
不僅如此，對于前期資金緊張的寶媽來說，趣店還將為其提供一年的免息貸款。
店鋪收益也被夸的是天花亂墜，一天只要賣菜50份，輕松月入大幾千。
但是一年之后利息是多少？沒人知道；會不會收取違期罰息？從羅敏的行事風(fēng)格來看大概率會。而且，產(chǎn)品運輸、品牌運營里面多得是彎彎繞繞。
或許如果不是這次互聯(lián)網(wǎng)有了記憶，羅敏還真能把校園貸的套路再用一次，不過這次的“刀”揮向了寶媽。
拋開良知不談，羅敏的確是一個懂金融還了解人性的高手，并且總是瞄準(zhǔn)風(fēng)口啟事。
再次創(chuàng)業(yè)選擇頗有前景的預(yù)制菜是合法的，但是再次忽悠經(jīng)驗不足的寶媽屬實讓人難以接受。
對于灰色產(chǎn)業(yè)，我們始終應(yīng)當(dāng)秉承0容忍的態(tài)度。
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