再看淘寶和天貓盈利模式的組成和發展。淘寶有兩個核心的產業點，直通車鉆石展位和阿里媽媽這兩個。但在移動互聯網時代，手機淘寶直通車效果遠遠不如PC端，首先手機屏幕太小，其次消費者的時間越來越多的被內容所占用，內容才是未來發展的一個核心。
圖為三板斧公開課現場
鉆石展位依然有其價值，但是阿里巴巴做了非常清晰的人群定位和精準分析，廣告的投放不再是淘系，而是針對地區針對用戶的行為和習慣做精準的投放，讓每個人打開之后所看到的內容都完全不一樣，不同人群千人千面。
另外一個是阿里媽媽。阿里媽媽最早從各個PC平臺引流，后來也計劃轉移到從各個APP端引流，阿里巴巴有一個計劃叫“百川計劃”，期望打通各個APP的商業入口，因為我們認為未來所有APP都是電商的入口。
這個計劃看似非常成功，而且用戶切換起來非常方便，可惜這個團隊花了一年多的時間也沒有完成項目，最后導致團隊解散。一方面是因為技術開發的問題，另一方面是因為淘寶并不想養成消費者在各種APP購物的商業習慣，希望大家繼續把手淘作為消費的核心。
但我們所看到的未來是所有APP都將是商業入口，當下阿里巴巴也正在重新運作這一項目，以百川計劃替代阿里媽媽是一個必然的選擇。
天貓現在更核心的是平臺價值，就是天貓的品牌運營和天貓APP端的運作。淘寶和其相比已經是非常落后了，天貓在商家服務端做得越來越細致，尤其是這一兩年，在世界級品牌入駐和服務上做了大量的工作。
之前天貓依靠服務費加提成以及營銷廣告的模式來盈利，而最近天貓有一個新的業務在成長，就是幫助企業做自己的品牌投放和全網的廣告，以及用IP為抓手同電影電視劇產業進行整合等，企業服務成為未來天貓成長的核心商業模式。
