李寧拯救李寧是怎么回事？李寧如何用拯救李寧(7)

電商CEO馮曄2008年加入李寧公司，阿里背景，也正是在這一年，李寧公司決定做自己的電商網絡。 只能說那時候高層領導對這一方面想的比較透徹，哪怕是營業額比較少，也能有自己的一畝三分地。

李寧的電商平臺大概建立了半年多的時間，馮曄感覺自己每天都在 接力 。 一開始難免做一些清尾貨、促銷的事情，但幾乎每天都在面對新的業務模式、新的商品結構。2012年以后，TPG的高層不懂中國電商的生態，對我們的定位也有調整。

李寧電商的高速增長也是在2015年后。李寧正式接管業務后，指明了電商發展的總方向，在這樣的基礎上，李寧對馮曄充分授權。

2017年，李寧成立專門的會員運營部門，跟李寧電商團隊互融互通。

想要真正實現線上線下一體化其實很難 ，在馮曄看來，首先要做好價格管理，與線下經銷商價格保持一致，但為了維護線上的運營，平臺還是需要給予線上充分的權力。 李寧電商有自建的倉儲，我們的業務模式和線上完全不同，需要倉到點的配送，而線下門店則是倉到店的配送。

從馮曄提供的數據看，2019年，李寧電商部門的營收貢獻占總營收的23%，而這個數字在2013年底還是2%。 能夠獲得如此顯著的成果，還是因為公司在后期加大了對電商的投入。

在馮曄看來，李寧電商目前的定位如下：

首先，電商部門是李寧公司非常重要的收入來源。第二，電商也是一個媒體，是一個比較好的宣傳平臺，李寧的很多新品，會選擇在電商渠道首發。第三，李寧公司也會把電商作為一個數據中心，通過此觀察當下市場的變化。

而在未來，李寧與錢煒都希望電商部門能更多承擔為線下服務、引流的職能。

這是我們的智慧門店，從熱量變化上能明顯看出消費者進入門店后的運動走向，而這套智能系統也會在李寧更多的直營店上應用。 楊海威的辦公室掛著一面顯示屏，同時他告訴記者，此刻新CEO錢煒對于店鋪運營的關注程度比以往任何時刻都更高。

李寧目前有6400多家門店，其中直營門店1300多家，在錢煒看來，不管是直營門店還是經銷商門店，管理都需加深。

董事長對我的要求，更多在于對李寧零售模式的改變。 錢煒告訴《中國企業家》， 在之前三個月，我去過李寧的各級市場與工廠，在未來，我們要在各個領域，包括組織架構方面進行整合，同時要有更細化的運營。李寧公司在之前做出了不錯的成績，下一步需要讓效率更優、讓每一家單店都成為可以盈利的門店，這是一個比較立體的工作，需要從店鋪運營、商品經營、庫存效率、組織架構、電商效率各方面調整。
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