中國(guó)有句古話，“酒香也怕巷子深”。產(chǎn)品再好，也要有一個(gè)好的宣傳，才可以讓更多人認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是最好的宣傳平臺(tái)。雖說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品宣傳平臺(tái)很多，但是b2b平臺(tái)無(wú)疑是現(xiàn)今最多元化，全方位，一站式的推廣平臺(tái)。所謂的b2b平臺(tái)是由機(jī)構(gòu)，信息，金融，物流，市場(chǎng)等因素組成的推廣服務(wù)模式平臺(tái)。那么，一個(gè)產(chǎn)品要如何才能做好b2b市場(chǎng)呢？一起來(lái)了解下。
b2b平臺(tái)的現(xiàn)狀
要想知道如何做好b2b市場(chǎng)，首先得先了解b2b平臺(tái)的現(xiàn)狀。現(xiàn)在越來(lái)越多的供應(yīng)商進(jìn)駐b2b平臺(tái)，導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈必然會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，試想想，一個(gè)行業(yè)里，卻有成百上千，成千上萬(wàn)的供應(yīng)商，這說(shuō)明，如果你想拿下客戶，必須要經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，b2b平臺(tái)行業(yè)越來(lái)越專業(yè)，逐漸發(fā)展成一個(gè)專業(yè)化的平臺(tái)搜索引擎。客戶在尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)，必然需要通過(guò)b2b搜索平臺(tái)查找，比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)自然比較大，也比較容易被客戶查到。同一個(gè)行業(yè)，你的產(chǎn)品排名較前，自然比別人多了許多機(jī)會(huì)。因此，有許多供應(yīng)商為了讓自己的排名更前，選擇花大價(jià)錢去排名。其實(shí)這是一種治標(biāo)不治本的方法。想要提高排名，除了要經(jīng)營(yíng)好自己的b2b平臺(tái)網(wǎng)站，更需要懂得優(yōu)化搜索引擎。
如何做好b2b市場(chǎng)
要想經(jīng)營(yíng)好自己的b2b平臺(tái)網(wǎng)站，搞好產(chǎn)品展示是至關(guān)重要的。
1、要提供完整，詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)，讓客戶可以一目了然的看到產(chǎn)品信息；
2、產(chǎn)品圖片要選高清大圖，有條件的可以請(qǐng)一些專業(yè)的攝像師來(lái)拍，圖片的種類要盡量豐富；
3、要頻繁的更新產(chǎn)品，才能吸引源源不斷的客戶。
除此之外，還要懂得經(jīng)營(yíng)公司形象。如果公司有一定知名度，那可以利用這點(diǎn)，在網(wǎng)址上展示公司的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。網(wǎng)站上可以寫一段簡(jiǎn)明扼要的公司簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)介不需要長(zhǎng)，但一定要精練，把公司的現(xiàn)狀介紹清楚，多寫一些公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)力展現(xiàn)在哪里。必要的時(shí)候，多上傳一些公司內(nèi)部照片，公司如果還獲得過(guò)一些榮譽(yù)，可以在網(wǎng)站上上傳公司的榮譽(yù)證書，這樣可以提高客戶對(duì) 公司的好感度，信任度。
同時(shí)，聯(lián)系方式也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，公司要在網(wǎng)站上填寫正確的聯(lián)系方式，聯(lián)系地址，EMAIL等等。很多公司往往會(huì)忽略了email聯(lián)系這一環(huán)節(jié)，其實(shí)現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶習(xí)慣用Email聯(lián)系，尤其是海外客戶，所以懂得利用郵件及時(shí)處理，跟蹤客戶，也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。有許多客戶在網(wǎng)站上留了錯(cuò)誤的聯(lián)系方式，導(dǎo)致信息處理不及時(shí)，損失了很多客戶。
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