發現市場第二第三熱點（觀象臺）

機會往往是和困難伴生的。只要我們有信心，心真正靜下來，就能通過認真研判危中尋機

最近，北京垃圾分類新規中，廚余垃圾處理成為居民熱議的話題。按照新規，廚余垃圾中不能有塑料、紙張等其他類別生活垃圾，這讓一些習慣了打包就扔的市民有點不適應。

垃圾分類處理是一個城市文明進步的重要標志，應當堅持下去。筆者在此想說的是，企業如果認真研究政府部門出臺的政策，很可能找到商機，垃圾分類同樣如此。

對市場而言，一項大政策的出臺，往往會形成若干熱點，其中既有第一熱點，也有第二、第三熱點，企業應根據自身情況，制定不同戰略。

企業布局第一熱點的關鍵是“快”。搶得先機，才可能拔得頭籌。比如上世紀80年代，電視機進入家庭時，最早生產電視機的企業都賺得盆滿缽滿。但當上百家企業蜂擁而上，熱點就往往變成堵點。當市場供給嚴重過剩時，動手慢的企業再想賺錢就難了。

所謂第二熱點，就是第一熱點的強關聯產業。電視機熱，會導致上游元器件行業跟著熱起來，比如早期電視機的顯像管、玻殼和現在的液晶顯示屏等。趕不上第一熱點的企業，早點去布局第二熱點，往往能避開第一波的過度競爭。

相較前兩個熱點，第三熱點往往更加隱蔽。比如，新冠肺炎疫情會增大口罩需求，口罩又會增大上游熔噴布需求。這兩者可以說是第一和第二熱點。疫情導致大家減少出門，生活形態發生變化，這時“宅經濟”就悄然出現。比如3、4月，由于不少餐飲企業沒有開張，烤箱、面包機等廚房小家電，戶外便攜桌椅、帳篷等野餐郊游用具異常火爆，網上銷量是平時十幾倍。這些無疑就是第三市場熱點。

回到垃圾分類，它帶來的第一熱點是垃圾運輸車輛的改裝。過去一個車廂的垃圾車不適應現在的形勢，否則，居民在前端辛辛苦苦分類，后端卻眉毛胡子一把抓，不分種類一車全收，就會前功盡棄。

而垃圾分類帶來的第二甚至第三熱點，應用可能更加廣泛。比如，有些居民反映，扔廚余垃圾時必須拆掉包裝袋，不大方便。居民的痛點其實就是企業產品開發的方向。如果哪個企業能生產一種在集中處理廚余垃圾時可以一起處理掉的專用垃圾袋，相信會有巨大的需求，這恐怕就是垃圾分類的第二熱點。

再進一步，如果開發針對中國人飲食習慣的家用廚余垃圾處理器，讓廚余垃圾處理更加方便，性價比也合適，相信會獲得不少家庭青睞。

抓第二、第三熱點而成功的例子并不少見。所以，企業與其湊熱鬧闖市場“紅海”，不如靜下心來研判，從第二、第三熱點布局，出奇制勝。

那么，如何才能在現在這樣的市場環境下，找到隱蔽的市場機會呢？筆者認為，首先要解決認識問題。越是困難，越要有信心。要相信，機會往往是和困難伴生的。只要我們有信心，心真正靜下來，就能通過認真研判危中尋機。

其次，一家優秀的企業，除了要研究企業自身的小環境、行業的中環境，還不能忽視宏觀政策這一大環境，大機遇往往就蘊藏在宏觀政策中。

衷心希望有更多企業能認真研究各大城市的垃圾分類政策，只要能開發出真正滿足老百姓需求的好產品，市場應當是極其廣闊的。值得欣喜的是，分別采取物理處理和化學處理的兩類家用廚余垃圾處理器已經面世，可見我國有市場洞察力的企業真是越來越多了。